三年达成200万销量 吉利的“银河印记”野望

（原标题：三年达成200万销量 吉利的“银河印记”野望）

[汽车之家 行业] 自2023年2月23日成立至今，吉利银河用三年的时间递交了200万辆的销量成绩单，也迎来了发展的转折点。由的新能源市场新生，开始向成熟迈进。

随着硬派SUV银河战舰700的正式发布，吉利银河补齐了产品矩阵短板，完成全品类布局的最后一块拼图。而依托微型、小型车打开市场根基的吉利银河，未来该向着怎样的方向发展？如何能令品牌理念深度渗透大众心智，进一步拓宽受众圈层，抢占更多细分市场份额，是它需要面对且亟需破解的一大命题。

三年跨越式增长后，吉利银河迎来转折点

吉利银河自2023年品牌创立以来，整体规模实现跨越式增长。产品阵容从上市初期仅3款车型，快速扩充至目前14款。品牌整体销量也是一路狂飙，连续两年同比增幅突破100%，大幅跑赢新能源行业大盘，年销量由2023 年不足20万辆，稳步攀升，至2025年突破百万辆级，成长速度十分迅猛。其中，累计热销的Top 3车型分别为星愿、熊猫和银河E5，整体销量贡献占比达到62.5%。

2026年，受到整体市场环境不佳和政策补贴结构性调整等影响，各大汽车品牌均面临着巨大的挑战。何况是刚刚成立三年的吉利银河。在充满挑战的大环境下，如何从高速增长转向稳健增长、实现持续向上发展，成为吉利银河当下必须破解的全新课题。

做中正大气的全品类新能源品牌，让用户产生“银河印记”

在产品严重同质化的当下，如何能脱颖而出，令用户能一眼看到，并选择你？一味地打“价格战”并不是长久之计，对于一个新品牌而言，深耕品牌价值是长久发展的核心基础。纵观新能源头部品牌，不论是特斯拉、小米或是华为，其成功背后都离不开强大的品牌认知。

关于品牌，吉利汽车销售公司总经理范峻毅有着自己的理解：“什么叫品牌？品牌是你的产品以及服务在用户心目中的印记，印记越深，品牌痕迹越深，溢价能力就越深。我希望这几年能够让大家产生一个‘银河印记’。”

如何能让用户产生“银河印记”？首先要有一个稳定的品牌定位并持续坚守。对此，吉利汽车集团副总裁陈政表示：“谁不想做轿跑，大家都喜欢，但是要为品牌负责。”

品牌的定位对产品风格有着直接的影响。陈政还提到：“关于产品设计，过去要标新立异，要新物种，为了颠覆而颠覆，但这种为了差异化而避开所有经典元素，是不符合主流审美的，银河是一个很务实的品牌，它面向的是大众审美，要做大众主流的新能源。”

每个品牌都有自己的坚守，极氪是高端和豪华，领克是运动和潮流，而银河则是“中正”和“大气”。陈政解释这一选择的原因："因为银河的客户里，以家庭为单位的远远超过别的品牌。"

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随着硬派SUV银河战舰700的正式发布，吉利银河完成小车、主流轿车、主流SUV、MPV和硬派越野五个品类的全覆盖，成为了覆盖面最广的新能源车品牌。

有人会质疑，小众的硬派越野与主打家庭用车的吉利银河，是否存在定位的矛盾？其实，吉利银河对“硬派”有着自己的理解。

“硬派，不一定就属于运动，主流大众也有硬派的需求”，范峻毅解读道，“做硬派产品不难，难在做一款符合用户需求的，它的综合能力要强。”为此，吉利银河研发了一个原生硬派的全新架构。

只有坚持本性和初心，才能不被市场牵着走，从而迷失了自己。对用户而言，产品是对品牌最好的诠释，通过产品认识品牌，通过品质建立品牌口碑，形成良性循环，销量才能持续增长。关于口碑，范峻毅对此深有体会："现在老的用户带新用户的情况越来越多，这就是口碑的效应。"在信息过载、营销噪音巨大的当下，用户口碑正成为最稀缺、最珍贵的品牌资产。

借力品牌力量，实现销量成绩的新跨越

深耕品牌建设，最终落脚点在于助力市场版图进一步扩容。对吉利汽车整体体系而言，吉利银河早已成为不可或缺的核心销量支柱。终端数据显示，2026年一季度，吉利银河在吉利自主品牌整体销量中贡献占比高达32.8%；而在新能源板块内部，销量占比更是达到65.0%，战略地位举足轻重。

想要实现持续稳健的销量增长，单靠品牌价值塑造远远不够。吉利汽车销售公司总经理范峻毅明确表示：“吉利银河今年坚持双线并行、两手发力：一方面持续完善产品品类布局，夯实并树立清晰的品牌形象；另一方面稳固存量基本盘，持续激活老款车型市场活力。尤其对于已经站稳细分市场头部的爆款产品，即便受行业大环境冲击出现短期销量波动，也要守住市场份额，不能出现席位滑落。”

如何实现双手发力？一方面，依托吉利成熟的造车体系，吉利银河坚持稳扎稳打、不盲目跟风，始终保持自身发展节奏。通过针对性配置升级，如优化续航能力等，持续强化老款车型的产品竞争力。同时依托用户口碑形成老客带新客的裂变效应，稳固并延续现有市场优势。在实际运营中，摒弃盲目快速迭代与过度配置堆砌的短期打法，这类方式只能带来一时热度，唯有沉淀扎实的用户口碑与稳定的销量基本盘，才是品牌长远发展的根本。

另一方面，在新品研发与市场推广同步推进的同时，营销模式也顺势迭代升级。不同于品牌初创期以快速卡位、填补市场空白、流量收割为主的粗放式打法，现阶段发展更注重长效深耕、细水长流。基于此，吉利银河将今年营销重心聚焦于心智内容深耕，力求把转瞬即逝的过路流量，转化为沉淀留存的品牌忠实用户。

万事开头难，坚持难，想脱颖而出更是难上加难。固守 “填空者” 的定位，或许能维持短期的平稳发展，但若长期沉溺舒适区，便会逐渐丧失突破的勇气。吉利银河毅然跳出固有框架，迈出了向上进阶的关键一步。

从三年实现200万辆销量的规模跨越，到全品类产品矩阵的全面补齐；从始终坚守“中正大气”的品牌底色，到持续深化“银河印记”的用户心智渗透，吉利银河始终按照自身既定节奏，稳扎稳打稳步前行。

新能源赛道下半场风云变幻、前路充满不确定性，品牌发展逻辑已然彻底改写：身处行业初期做市场“填空者”，只要敢闯敢拼、踏实发力，就能抢抓增量红利、站稳市场脚跟；但如今想要从有量到有价、从规模化成长迈向品牌化跃升，实现发展质的飞跃，必然伴随机遇与风险的双重考验。

面对存量内卷与行业淘汰赛，吉利银河已然没有退路可言，唯有深耕产品实力、筑牢用户口碑、形成专属品牌心智，真正刻下深入人心的“银河印记”，才能在激烈的行业洗牌中站稳脚跟，走得更稳、更远。（文/车市物语）