北京国际车展专访：鹏远兴业店总雷鸣

（原标题：北京国际车展专访：鹏远兴业店总雷鸣）

【汽车之家 人物访谈】在2024北京国际车展现场，我们采访了鹏远兴业北京汽车店总雷鸣，以下是本次专访实录。

汽车之家：雷总，您好！非常感谢您在繁忙之中抽出时间接受汽车之家的专访。首先，请您为我们简要介绍一下贵公司的基本情况？

雷鸣：我司北京鹏远兴业汽车销售服务有限公司成立于2004年，位于北京市朝阳区豆各庄乡兴达汽车广场内，地理位置优越。于2013年加入北京汽车，公司秉承“诚信、服务、创新”的经营理念，为广大消费者提供一站式购车和用车业务，致力于持续为客户提供优质、可信赖的购车和用车服务 。

汽车之家：今年的车展上，北京汽车品牌带来了哪些引人注目的新车型或亮点？特别是在车型定位、市场前景以及与老款车型的对比上，您有哪些独到的见解？

雷鸣：北京汽车除了常规热销车型外，还有三款广受关注的车型，包括BJ60 魔核电驱版、全新BJ40 魔核电驱版、BJ30。通过这三款车，也正式宣告北京汽车开启越野车电动化的新纪元。我们新车型的亮点就是这套技术叫魔核电驱超级驱动解决方案，这套方案将越野与电驱完美融合，全面解决了越野的痛点，是北京汽车面向电动化时代，专为全域越野而生的电动越野解决方案。根据三款新车的不同定位和特点，魔核电驱超级驱动解决方案会各有侧重，有不同的呈现。先拿已经在“321”北京汽车春季发布会上正式发布的BJ30举例，BJ30定位“世家级电四驱轻野SUV”，是为入门级用户研发的轻越野车型，性价比很高。这款车搭载了可以比肩3.0T发动机的魔核1.5T电驱动力组合、极速响应体验的电控四驱系统、41%热效率带来的低能耗以及自主研发“自学习能量管理系统”带来的智能越野体验。此外，BJ30还传承了“越野世家”的强大基因，拥有超强的通过性，车辆最大离地间隙达215mm，接近角达25°、离去角达30°，可以轻松应对多种复杂路况。一句话总结，BJ30可以满足城市通勤、户外轻野、深度户外体验的三种生活方式，满足客户既要、又要、还要的购车需求。

汽车之家：最近，我们注意到一款新出的BJ30车型在社交媒体和视频网站上备受关注。能否请您分享一下这款车型的内饰设计、价格优惠以及目前的订单情况？

雷鸣：的确如您所言，BJ30在“321”发布会后就备受广大网友的关注，BJ30是北京汽车品牌焕新后“悦旅”系列的首款车型，继承了北京汽车深厚的造车实力，主打“电四驱”和“轻野”概念，面向“逃离城市喧嚣的乐活自由派”。在内饰设计上，采用北京汽车“情感硬核设计”理念，简洁大气，14.6寸中控屏+全尺寸液晶仪表，科技范儿十足，车机系统采用7nm高通骁龙8155超高算力芯片，搭载华为应用商城和华为HiCAR，海量应用程序实时更新，小朋友也能找到自己喜欢的App。碾压同级市场的超大空间，超长的车身轴距，仿佛移动的大平层，载人载物都是绰绰有余。后排座椅可以纯平放倒，同级最大的1500L后备厢，轻松容纳各种的露营装备，不论溪流中路亚钓鱼还是户外露营野炊，一车全部搞定。并且一键露营模式下，前排座椅可以自动纯平成床（1.3*1.65m），1.05㎡同级最大全景天窗，不仅可以在星空下与大自然亲密接触，更可以在城市的街边利用碎片时间，找到专属自己的一片宁静与惬意。BJ30也预留了各种户外装备接口，还有很多实用的原厂个性改装件，车顶行李架、爬梯，拓展无限可玩性。在正式上市前，这款车就备受关注，目前预售情况非常好。

汽车之家：贵公司目前的主销车型有哪些？这些车型主要吸引了哪些类型的消费者群体？为刺激这些主销车型的购买，贵公司采取了哪些有效的销售策略？

雷鸣：目前我们的主销车型是越野车和新能源，像BJ40、BJ60、EU5plus等车型，这些车型在市场上有着较高的知名度和口碑，深受消费者认可。我们的客户人群主要是有出行、游玩需求的人士，他们注重车辆的性能、品质和性价比。同时为了刺激消费者购买主销车型，在厂家的大力支持下我们推出了多种优惠活动和促销政策，比如：①首任车主动力总成终身质保②五次免费基础保养，甚至终身免费基础保养③至高三万元的置换补贴④多样化的金融分期购车政策等等。

汽车之家：请谈谈贵公司今年的销量情况，包括销量目标是否达到预期？同时，您对2024年的汽车市场有何预测，特别是在增速、挑战和机会方面？

雷鸣：今年大部分行业，包括汽车行业，都是一个字“难”，北京车展今年是18年了，也见证了北京汽车行业的变化，20多年前二十多万可以全款买一台车，也可以全款买一套房，20年后的今天，随着大家生活水平慢慢提高，车已经是普及商品，越来越便宜了，几万就可以买一台车，但房子几万才能买一个平方米；传统汽车行业已经过了爆发期，所以作为品牌方和4S店，追逐持续的销量提升是不现实的，大部分企业更应该趋向平稳发展，把控质量及服务，更加重视客户的使用感受和口碑；新能源的崛起对传统燃油车还是有一定影响，总体今年的销量目标达成还是按预期计划，北京汽车在整体份额里还是有一定提升的，特别是我们北京汽车的优势产品，全新BJ40系列以及即将问世的BJ30等。由于年中各品牌都在冲销量，所以客户买车，现在是性价比最好的时候。

汽车之家：面对当前新能源和智能化汽车市场的快速发展，您如何看待这一趋势？贵品牌是否有计划推出新款新能源车型，以适应市场的变化？

雷鸣：新能源化和智能化的快速发展，确实使近几年的产品和市场格局发生了翻天覆地的变化，新能源不仅是纯电，还有混动；智能化也不仅是人机交互和智驾，还需要智能可靠的三电控制系统和分配决策能力。我认为市场发展的变化是积极的，消费者也因为新能源和智能化体验到更省、更快、更智能、更舒适的驾乘体验。对于北京汽车而言，北京汽车一直引领着中国越野向上发展，66年只做这一件事，这意味着我们更了解用户的真实需求，也意味着更大量数据的积累、更深厚的技术储备，以及更严谨的专业态度。在近几年越野电动化的浪潮下，涌现出很多不同种类技术路线的解决方案，在这些差异的背后，体现的是不同底蕴视角对越野的不同理解、不同取舍。外行炫技，内行务实，新能源和智能化的时代，越野仍是主体。所以推出了基于魔核电驱技术的BJ60 魔核电驱版、全新BJ40 魔核电驱版和BJ30。魔核电驱将越野与电驱完美融合，全面解决了越野的痛点，是我们面向电动化时代，专为全域越野而生的电动越野解决方案。

汽车之家：展望未来，贵公司在新能源品牌方面将如何保持或提升竞争优势？在2024年，贵公司有哪些具体的计划和策略来应对新能源市场的变化？

雷鸣：作为少数掌握电动汽车三电核心技术和全新整车平台正向开发的企业，北京汽车在前不久发布的魔核电驱超级驱动方案，可以看作是北京汽车深耕新能源领域，聚焦智电技术研发的集大成之作。无论是以串联REEV混动为动力模式的BJ60魔核电驱版和全新BJ40魔核电驱版，还是融合增程加混动的BJ30超级HEV车型，都是北京汽车在今年能让用户尝鲜体验到魔核电驱技术魅力的车型，敬请期待。市场越来越卷，越野世家用专业说话，用实力说话，以越野为原点，采电驱之所长，实现了越野和新能源技术的双向奔赴，我们在北京主场驭电而启，开启越野电动化新纪元。下一步，北京品牌将陆续投放基于全新自研纯电平台打造的多款新能源产品，相信各位朋友届时一定会眼前一亮，也期待在电动化的时代大潮中，演绎更多京彩的故事。

汽车之家：好的，本次的专访接近尾声，再次感谢雷总带来的精彩行业分享。   雷鸣：好的，感谢感谢。