奇瑞的销量：不能说的秘密

（原标题：奇瑞的销量：不能说的秘密）

经济观察报 记者 郭有信 刘晓林 奇瑞是中国自主历史上浓墨重彩的一笔，但自2014年掉出销售前十之后，这家企业在至今长达7年的发展中，长时间地陷入徘徊式发展之中。不过，2021年4月，奇瑞似乎交出了一个好成绩。奇瑞当月公布的数据令人振奋，集团销售汽车76775辆，同比增长91.6%。官方表示，其中奇瑞品牌实现销量53680辆，同比增长117.2%。虽然考虑到去年基数过低，月增长幅度的大小并没有参考意义，但奇瑞销量悄然回到“5万+”时代，还是颇令人意外。

在中国自主品牌中，能够月销量超过5万的单一品牌数量并不太多，仅有长安、长城、吉利三家。奇瑞、广汽乘用车和上汽乘用车（荣威+MG）曾一度进入这个区间，但目前来看，在自主三强之外没有一家单品牌可以达到月销量5万以上。在沉寂的几年时间中，奇瑞是完成了厚积薄发的原始过程，已经重新出发了吗？不做“扛旗手”的奇瑞，现在选择了“闷声发大财”的新路径了吗？

实际上，要回答这个问题有一些难度。在最近几年时间中，奇瑞汽车早已经不再公布其单月的单一品牌的销量，更多的时候是以集团销量的形式对外公布其月度数据，或仅仅对表现优秀的单一车型进行宣传。这使得外界对奇瑞品牌的发展如同雾里看花一般，因为对一般人来说很难区分奇瑞复杂的销量统计结构。奇瑞以集团的形式对外宣传，是最近几年才出现的新动向。这被认为是奇瑞强化集团形象，意欲整体上市的一步。

奇瑞集团的成立与上市的关系外界很难知道。但奇瑞集团的出现，使得奇瑞内部销量统计的构成更为混乱。在集团口径的统计销量中，又出现奇瑞控股概念，这部分包含捷途汽车、开瑞商用车等，而主力则为奇瑞股份，其内部的构成更为复杂。奇瑞股份中，则有奇瑞品牌、星途、奇瑞新能源、奇瑞捷豹路虎（合资公司）、观致汽车（参股）、凯翼汽车（参股）等众多的汽车品牌，要搞清奇瑞本品牌每个月的销量，是一件不太容易的事情。

而同样不容易弄清楚的是奇瑞的产品战略，其被诟病多年的缺乏持续性的战略和管理惯性，并未在不断更新和庞大的产品体系中变得更清晰。

4月大涨背后

记者从大搜车云数据获得的上牌数据显示，2021年4月奇瑞汽车在国内的上牌数据为26646辆，这其中包括燃油车和新能源汽车。其中，当月最畅销的车型是奇瑞新能源的小蚂蚁和奇瑞汽车的瑞虎8（不包含瑞虎8PLUS），两者当月的上牌量分别为5212辆和4163辆。这是当月奇瑞品牌下16款有销量的产品中，唯二月上牌量超过4000台的车。就奇瑞品牌而言，4月的新能源汽车上牌量为5783辆，燃油车的当月的上牌量为20863辆。

从上牌量来看，和当月奇瑞公布的数据有较大差距，这其中可能有出口海外22034辆，以及另外一些新车还未在当月完成上牌有关。值得注意的是，奇瑞的上牌量直接地反应了奇瑞在改革8年后的真实状况。

奇瑞近三年上牌量走势图（经济观察报制表）

从记者获得数据来看，从2018年1月到2021年4月的三年多时间中，奇瑞的月上牌量平均值为20151辆。从平均值来看，上牌量达到26646辆的2021年4月应该是奇瑞少有的高光时刻，但若从过去6个月的趋势来看，这个数字是在下滑之中的。

从2020年10月开始，奇瑞品牌（含燃油车和新能源汽车）月上牌量开始超过3万辆，在2020年12月达到顶峰，当月上牌量超过4万辆，达到了45480辆，而后2021年1月上牌量则继续超4万，达到43326辆。

对奇瑞而言，真正令人有点担忧的并不是整体销量规模上的变化，而是在产品结构中，奇瑞没有耐打的主力产品。现在，奇瑞旗下销量最高的是奇瑞新能源的微型电动车小蚂蚁，这是4月唯一上牌量超过5000的产品。从1月之后，在瑞虎8和瑞虎8PLUS两款产品中，仅有瑞虎8在2月销量超过5000，当月上牌量为5047辆。

纠结的“多孩”战略

奇瑞一直试图打造自己的优质产品结构。在2014年回归一个奇瑞之后，其保留了四大产品线，此后这一产品线进一步收缩到两个，主要是艾瑞泽系列的轿车和瑞虎系列的SUV。从战略上来看，这种策略是符合企业发展趋势的。但在具体的产品策略上，奇瑞则一再陷入了自己多年的历史怪圈之中：从最近三年来看，月销量曾稳定在5000辆以上的车型有小蚂蚁、瑞虎8、艾瑞泽5、瑞虎3X、瑞虎7、瑞虎5X、瑞虎8PLUS这几款车，但月销量有过上万辆的只有5个月份，仅有瑞虎8和小蚂蚁两款车有过这样的表现。

从奇瑞的产品组合可以看出，其产品之间内部相互消耗非常明显。定价相近的新产品在上市后，对原本的产品形成了直接的冲击。2018年5月，瑞虎8开始销售，半年之后瑞虎7的月上牌量已仅剩下几百台了。同样在2020年下半年，奇瑞开始实行PLUS的“双车战略”，但艾瑞泽5PLUS与艾瑞泽5没有形成联动，艾瑞泽5PLUS销量确实在上升，但艾瑞泽5一路走低，最后仅只能月销两三百台。瑞虎8和瑞虎8PLUS组合曾是奇瑞产品中最具有潜力的组合，在2020年下半年联手上市，两个产品都各自逼近月销1万，但仅1月后，双双下滑。

奇瑞在产品策略上比较摇摆，也难以做到“断舍离”，明星车型往往无法长期维持战斗力，而一旦某个车型销量下滑，奇瑞则又另起炉灶寻找新目标。比如在2021年4月的上牌量车型中，仍有艾瑞泽7，这款车在奇瑞销量结构中的贡献，长期维持在仅个位数。类似的车型还有风云2两厢、艾瑞泽3、奇瑞M7等，这些早已经停产的车型会时不时地出现一下。其中，艾瑞泽7早就已经改款为艾瑞泽GX车型。在换代这件事情上，奇瑞充分展现了自己的纠结。

奇瑞内部一人士对记者说，艾瑞泽5和艾瑞泽7改名为EX与GX，但后来该公司内部认为，艾瑞泽5为热销车型，不宜改名，于是又改为了艾瑞泽5\EX的双名车型，而后不久又变回了艾瑞泽5。而本身销量就较差的艾瑞泽7则直接改名。这使得奇瑞轿车本来清晰的产品线命名，又回到了混乱的局面。

“双车策略”的优劣势

而在瑞虎5、瑞虎7、瑞虎8上不断上演的“打死自己人”的市场结果，则显示了奇瑞颇有点“自残式”的市场策略。这三款主力车型在新车上市时，几乎都向下对第一级别车型形成了事实上的伤害。2018年上市的瑞虎8指导价格为8.88-15.59万元，而第二年上市的全新一代瑞虎7起步价与瑞虎8几乎类似，而通过新增加瑞虎7PRO，其售价区间变为7.99-14.19万元，导致两者价格几乎完全重合。随后，瑞虎8PLUS上市才略微改变了这一尴尬局面。不过，在奇瑞的销量统计中，瑞虎7PRO和瑞虎7已经完全合并，而不像瑞虎8和瑞虎8PLUS分开统计。

从在售产品来看，奇瑞现在的策略是，将每一个产品都发展出多版本的车型来，比如瑞虎5有瑞虎5X，瑞虎3也有对应的瑞虎3X，艾瑞泽GX也有艾瑞泽GXPro版本，这种小市场精耕的策略在长城H6上得到了最大程度的发挥。但奇瑞的问题在于，不管是长安还是长城，或者是吉利，在推行这种策略的时候，都是以原本强大的明星产品来升级，但奇瑞这几年真正能称得上明星的产品，只有艾瑞泽5和瑞虎8，但两者在改款后销量也已不济。这就形成了一个略微尴尬的现象：奇瑞单品种类越来越庞大，但销量越萎缩，最终这种“双车策略”接连宣告败北。

不仅仅是奇瑞本品牌，奇瑞的高端品牌星途也受到这种策略的影响，瑞虎8PLUS对星途的冲击也曾是去年业内讨论的热点之一。“这也是奇瑞这些年一直困在原地的原因。”一位分析师指出。“我过去讲‘多生孩子好打架’，现在很多自主品牌都是多品牌了，我还要补充半句，不能生一堆耗子要生一堆老虎。”2019年，奇瑞董事长尹同跃再度谈起“多生孩子好打架”这个说法时，曾打趣地这样说道。这个说法曾使得奇瑞在很长一段时间中招致外界的批评，但后来“多生孩子”的车企越来越多，但奇瑞的”孩子“却并不多了。

随着瑞虎8组合的销量再次表现出“难以提升”的信号，奇瑞下一步的发展又被打上了问号。对于奇瑞来说，如何找到自己的“老虎”，并保持“老虎”的持久战斗力至今仍然是一个难题。作为曾被抱有最大希望的自主车企，奇瑞至今仍然被寄予厚望，但这种希望正随着新兴造车企业的不断崛起而逐步减弱，奇瑞复兴的时间和机会已经越来越远。特别是新股东在入股两年之后，究竟能为奇瑞带来些什么？这个问题至今仍没有答案。尽管功底和家底都不差，但外界更想看到奇瑞加快脚步，彻底脱离这几年的发展桎梏。