卡导一帮一：名爵ZS与别克昂科拉如何选

（原标题：卡导一帮一：名爵ZS与别克昂科拉如何选）

[XCAR 导购 原创]

放眼近几年十几万左右的汽车市场，消费的主力群体已经从80后演变为90后，因此各品牌也有针对性的推出年轻化、个性化车型。在众多车型中难免令大家挑花眼，所以本次的卡导一帮一又与大家见面了！今天的主角是一名不折不扣的90后青年，平时主要从事电竞方面的工作，购车主要用于日常的代步以及和家人郊游等，苦于不知道选什么车型，找到我这个80后老哥帮忙。下面我们就结合他的需求与偏好，在两款较为适合他的车型进行分析，选出最适合的那一款。

本次我们的准购车人是小赵：作为一名90后，平时特阳光一大男孩，喜欢运动，追求个性。因此，个性鲜明的他购车需求首先要有不错的颜值，其次就是配置丰富、动力足够、能满足日常的用车所需。

准车主访谈：

（1）购车的预算大概多少？是全款购车还是贷款支付？

小赵：“工作几年了，收入还算可以，本人也有一定的存款基础。所以，还是期望全款买车。在预算方面，我希望能在17万元以内搞定就好，车子一定要具有性价比。”

（2）购车的需求有哪些？

小赵：“我买车主要是为了方便，满足日常的上班代步，同时周末可以带着家人或是约女友出去郊游。所以，我首先考虑的就是SUV车型，并且希望车内要有一定的品质、空间及舒适性能满足我和家人的日常生活所需。”

（3）是否有中意的品牌，以及对品牌有怎样的要求吗？

小赵：“我对品牌的要求还真不像身边的朋友那样有格外的要求，对于我个人来说，车型看着时尚、配置丰富、性价比高就行。所以国产车合资车在我这只要符合我的要求，我就可以考虑。”

分析：通过与小赵的交流，大概能知道了他的购车需求。新车的落地价格控制在17万元以内，对于车型外观和内饰品质等均有较高的期望，根据以上几点，我为小赵推荐了：2018款名爵ZS 16T 自动旗舰互联网版（以下简称：名爵ZS）和2018款昂科拉 18T 自动两驱都市领先型（以下简称：昂科拉）两款车型。而这两款车在配置及售价等方面跟小赵的需求是较为匹配的。

通过上述表格可以看到，虽然两车在指导价上具有一定的差距，因此两车在购置税和可选商业保险费用有一定的不同，而上牌费、车船使用税等几项费用上保持一致。但由于昂科拉的市场优惠政策，让两车的终端售价较为接近，所以全款购车的总价符合小赵的心理。