斯柯达站在150万辆十字路口：坚持年轻化定位

7月30日，家住上海的倪先生提到一辆Octavia全新明锐，他很幸运地成为了上海大众斯柯达品牌第150万位车主。上海大众斯柯达此时完成150万辆销量，距离上一次完成100万辆销量仅过去2年时间，上一次六年时间实现100万辆销量，也使得斯柯达成为中国汽车市场用最短的时间实现100万辆的欧系品牌。

斯柯达品牌自推出第一款车型明锐8年以来，上海大众管理团队从无到有，一手缔造了斯柯达品牌在中国的崛起。从2007年一款产品卖出2.7万辆，到2011年3款产品卖出22万辆，5年实现销量8倍的突破，以至于当时上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝乐观规划斯柯达品牌未来将占到上海大众总销量的30%。

经历了2010年-2012年三年的蛰伏期，上海大众斯柯达于2013年进入了产品投放大年，不仅正式启动斯柯达进口车业务，更先后迎来了主流中级车Rapid昕锐、主流高级轿车Superb速派以及高性能纯正德系SUV车型Yeti。

由于产品投放主要集中在2013年下半年，再加上斯柯达品牌明星车型全新明锐于2014年5月份换代上市，2014年上海大众斯柯达全年累计销量达28万辆，同比增幅超过26%，领跑国内车市平均增速。如今，上海大众斯柯达实现了对国内最有消费实力和消费潜力的A0、A、B、SUV市场的全面覆盖。

今年前7个月，上海大众斯柯达品牌累计终端销售156,735辆。在轿车市场整体下滑7.58%的形势下，全新明锐依然取得了不俗的成绩，前七个月甚至同比增长42.89%，远高于A级车市场的增长幅度。面对依然火爆的SUV市场，上海大众斯柯达开始强化高性能纯正德系SUV车型Yeti的宣传攻势，继“一起野才兄弟”的短片风靡全球网络，近日上海大众斯柯达邀请了郑伊健、陈小春、谢天华、林晓峰和钱嘉乐五兄弟作为2016款Yeti的代言人，向国内消费者传达“一起兄弟”的品牌精神。据悉，2016款Yeti官方售价为12.98万元-20.98万元。

实际上，Yeti和大众品牌途观以及奥迪Q3一样来自大众汽车集团大名鼎鼎的SUV技术平台，其方正的盒子造型和圆润前大灯是其标志性特点，硬朗又不失时尚的Yeti在欧洲畅销多年，尽管2013年在国内上市以来知名度和销量不尽如人意，希望此次外观内饰优化及性价比进一步提升的2016款Yeti能够俘获更多国人的心。

与此同时，上海大众斯柯达将在今年下半年推出全新旗舰车型全新速派，以便助力斯柯达品牌在B级市场有一个大的突破。据笔者了解，全新速派基于全新的MQB-B平台，不仅在外观方面有了质的改变，完成了由沉稳到动感的完美转变，在科技配置上也有诸多突破性的呈现，值得期待。

在产品线不断完善丰富的同时，上海大众斯柯达也继续推进网络建设和服务提升，更通过多元化的品牌推广方式持续打造年轻化、个性化的品牌形象，助推品牌迈入高效发展的新阶段。

对于汽车企业来说，产品是第一位，营销次之。斯柯达销量之所以有今天，得益于其和大众“师出同门”的过硬产品实力。如果其品牌定位也愈加清晰，未来必定还会实现销量的再次“奔跑”。

从2005年正式落户上海大众汽车以来，斯柯达品牌在国内一直扮演着“经济版大众”的角色，低于大众品牌的定位和价格一度为斯柯达带来了高速发展，但一味绑定大众品牌的策略，并不利于斯柯达品牌建设独立的品牌形象，反而让买斯柯达产品的消费者告诉别人“这是大众的低端品牌”。笔者认为，斯柯达产品应当充分发挥宽敞的空间、出色的功能性与高性价比等优势，不必时常拿来与大众产品比，而应当多与日系车、美系车去拼。

基于产品外形，斯柯达品牌营销也要走出一条不一样的路子来，如今斯柯达营销公关团队似乎也摸到了路子，顺应汽车消费市场年轻化的大趋势，开始塑造起年轻时尚的风格。就如同现代品牌与起亚品牌，确立了品牌差异化才能更好地锁定消费人群，获得独立、清晰的发展道路。